פרסום לעורכי דין: לידים בגבולות כללי האתיקה

קודם הכללים: מה מותר לעורך דין לפרסם

פרסומת של עורכי דין בישראל מוסדרת בכללי לשכת עורכי הדין (פרסומת), ולצידם חלים כללי האתיקה הכלליים של המקצוע. העקרונות המרכזיים יציבים גם כשהפרטים מתעדכנים: אסורה פרסומת מטעה או כזו שיש בה כדי להטעות, אסורה הבטחת תוצאות, ואסורה פנייה שיווקית שאינה הולמת את כבוד המקצוע — לשון משתלחת, השוואות למתחרים או לחץ אגרסיבי. הכללים עברו התאמות לעידן הדיגיטלי, אבל האחריות על כל מילה במודעה נשארת של עורך הדין.

המשמעות המעשית: לפני קמפיין ראשון שווה לקרוא את הנוסח העדכני של הכללים באתר הלשכה — הם קצרים — ולבנות תבנית ניסוח שעומדת בהם. מרגע שיש תבנית כשרה, הפרסום השוטף פשוט. כל הדוגמאות בעמוד הזה מנוסחות ברוח הזו: הן מציעות הבנה ושיחה, אף פעם לא תוצאה.

אילו תחומי משפט בכלל מתאימים לפייסבוק

ההבחנה החשובה היא מתי הלקוח יודע שהוא צריך עורך דין. בתחומים צרכניים — תעבורה, נזיקין וביטוח, משפחה, ירושה וצוואות, מקרקעין פרטי — האירוע קורה לאדם פרטי והוא מחפש עזרה באופן אקטיבי; שם הפיד עובד, כי המודעה פוגשת אנשים בדיוק ברגע הזה או מעט לפניו. בתחומים עסקיים — מסחרי, חברות, ליטיגציה מורכבת — הלקוח מגיע מהפניות וממוניטין, ופייסבוק משרת שם בעיקר נראות ומיתוג, לא לידים ישירים. עורך דין שמפזר תקציב על "כל התחומים" מקבל לידים שאינם מתאימים לאף אחד מהם; קמפיין ממוקד בתחום אחד עם מסר אחד מנצח תמיד.

שיווק של מומחיות: הזוויות שעובדות

• הסבר על סיטואציה, לא על המשרד. "קיבלתם זימון לשימוע? אלה הזכויות שלכם" עוצר את מי שזה קרה לו הבוקר. תוכן שמסביר מצב משפטי מביא לידים בשלים יותר מכל מודעת תדמית.
• התמחות צרה ומפורשת. "משרד לדיני תעבורה" משדר סמכות שאין ל"משרד עורכי דין לכל התחומים". בפיד, מי שמנסה להיות רלוונטי לכולם לא רלוונטי לאף אחד.
• האדם מאחורי התיק. בתחומים רגישים כמו משפחה, הלקוח בוחר את מי שהוא סומך עליו. הצגה מכובדת של עורך הדין — הגישה, הניסיון, אופן העבודה — עושה את מה שרשימת הישגים לא יכולה (וגם לא תמיד מותרת).
• הנעה מכובדת לפעולה. "לתיאום פגישת ייעוץ" או "לבדיקת המקרה" — ניסוחים שמזמינים שיחה. לחץ ("אל תחכו! התקשרו עכשיו!") גם זול בעיני הקהל וגם בעייתי מול הכללים.

מה קובע את עלות הליד אצל עורכי דין

עלות הליד נגזרת בעיקר מערך התיק בתחום: תחומים עם תיקים גדולים מרכזים יותר מפרסמים ומחירי מכרז גבוהים, ותחומים עם תיקים קטנים ותכופים זולים יותר להתחלה. שלושה גורמים שבשליטת המשרד מזיזים את המחיר יותר מהכול: דיוק המסר (מודעה על סיטואציה ספציפית מסננת סקרנים שמייקרים את הקמפיין), עמוד הנחיתה (עמוד ייעודי לתחום ממיר הרבה יותר טוב מאתר משרד כללי — דף נחיתה בעברית נבנה לזה בדקות), ומהירות המענה — פונה בעניין משפטי דחוף מתקשר למשרד הבא אם לא ענו לו. ואת הכדאיות מודדים על תיקים שנפתחו, לא על שיחות שנכנסו.

איך עושים את זה עם Ultrads

המערכת מייצרת למשרד מודעות בעברית במראה מכובד ושמרני כשצריך — בלי פטישי בית משפט ובלי קלישאות — ומפרסמת אותן ישירות לפייסבוק ולאינסטגרם דרך מנוע המודעות והפרסום האוטומטי, כולל תזמון תוכן מקצועי שוטף שמחזיק את הנוכחות בין קמפיינים. לפני שמנסחים מסר, ניתוח המתחרים מראה אילו מודעות משרדים אחרים בתחום מריצים עכשיו — נקודת פתיחה מצוינת להיראות אחרת מכולם.